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柳工郑津:刚强决定信念谋转型,砥砺前行谱华章

  编者案:2015年8月,柳工(柳州)压缩机有限公司正式挂牌建立2周年,其前身柳州压缩机总厂成立于1958年,距今已57年历史。颠末远一个甲子的春华秋实,作为民族工业知名品牌,柳工压缩机具有深沉的汗青沉淀。近年来,我国经济形势产生变化,压缩机行业随之缓慢升降,良多企业皆难以走出低迷的市场怪圈。而柳工压缩机销售量和销售额却同比均有上升,多个型号的螺杆机新产品接踵推出,那与其改制重组后的计谋规划是密不可分的。为了探求这个民族企业的转型和成长之讲,克日我们采访了柳工集团总裁、柳工(柳州)压缩机机器股分有限公司董事长郑津。

柳工郑津
柳工集团总裁、柳工(柳州)压缩机机器股分有限公司董事长郑津

  笔者:跟着经济的变革成长,中国经济出现出新常态。响应的,空压机行业也遭到影响,您以为,今朝空压机市场的新常态是如何的?
  郑津:尽人皆知,我国经济颠末远三十多年的高速增加,经济总量已超越日本跃居天下第二,可是果过来的增加方法过于粗放不成连续,为了能更好、更持久天可持续发展,中心肯定了当前经济工作重点次要是调布局、转方法、稳增加的经济新常态。一样,压缩机行业也正在新常态的调剂成长中,面对需求疲软、利润增加乏力、行业增加放缓等一系列问题。2014年压缩机市场降落了10%摆布,2015年上半年仍旧正在连续降落。另一方面,中国压缩机履历了消化吸收前苏联产物到自立开辟,再到引进先进技术快速成长三个汗青阶段,但至今压缩机的高端技术水平取天下程度仍有很大差异,具体表现正在质量可靠性、能耗、噪声、智能等方面,中国的压缩机技能和产物仍处于低端职位。这些差异,必要处置压缩机的中国企业积极来进步,加大立异来实现的。

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工人正在告急天举行螺杆压缩机装机调试

  笔者:正在如许的市场环境下,柳工压缩机将怎样面临?
  郑津:作为2013年8月才进入压缩机行业的柳工,正在行业中也可以说是一个新兵,且又是正在经济新常态下进入的,正在如许的环境下,对柳工压缩机公司的快速成长有极大影响,但同时也是一个很好的机会。柳工压缩机公司属于轻装上阵,没什么包袱,我们只需根据已订定的计谋一步步施行,正在技能、制造、质量、营销、品牌等方面不竭提拔本人便能够了。尤其是今朝我们的技术研究、产物开辟计谋,技能和产物是合适财产进级标的目的,合适迈向中高端,合适国际化的。信赖不久,柳工压缩机一定会正在经济新常态下创始一个极新的场合排场!
  笔者:两年来,颠末改制重组的柳工压缩机出现出极新的面孔,产物也愈来愈丰厚,今朝柳工压缩机的主营产物有哪些?
  郑津:经过两年的积极,柳工压缩机与得了很多前进和成果,特别表示正在产物的研发方面,我们正在燃气动力压缩机、造瓶动力压缩机、通用动力压缩机、工程动力压缩机等几个系列上皆投入资本以放慢产物的研发速度。如研发技术人员由最后只要十几人增添到五十多人,同时我们借取西安交通大学等高校举行精密的技术合作,举行前沿的技术研究和攻关。这些产物将是柳工压缩机公司将来较少一段时间的主营产物,跟着成长和市场的必要,我们再渐渐研发和增添新的产物系列。
  整齐敞亮的柳工螺杆压缩机废品堆栈
  笔者:据理解,柳工压缩机涉足螺杆机的研发工夫其实不少,正在螺杆机方面,公司做了哪些积极?与得了哪些功效?
  郑津:正在这两年里,我们的通用动力和工程动力用的压缩机的螺杆机停顿最快,通用动力螺杆压缩机共完成了A系列功率从15KW到250KW 、6年夜平台共44种型号的产物研发并进入到批量出产,和完成了15KW到75KW 的B系列高效能产物技能储藏;工程动力螺杆压缩机完成了以柴油机为动力的93KW和194KW两个平台4种产物的研发和批量制造,和以机电为动力的55KW和75KW两个平台4种产物的研发和批量制造。公司正在产物的研发中接纳柳工成熟和高效的LDP流程,计划、市场营销和办事、采购、制造、质量、本钱等本能机能均到场到研发的流程和项目小组中,以确保产物合适市场客户的代价需求。

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整齐敞亮的柳工螺杆压缩机废品堆栈

  笔者:客岁,柳工压缩机提出要调剂营销形式,美满环球营销网络。那么,今朝公司正在天下的营销网络成立环境怎样? 次要采纳了甚么营销计谋?
  郑津:柳工压缩机已研发制造出浩繁产物,如何把这些有价值的产物传送到客户手中黑白常重要工作。由于各系列的压缩机利用的工况差别,所面临的客户群也不同,是以其营销形式也会有其差异性。同时柳工是面向环球市场去成长财产的,我们针对海内和国际两个市场订定了差别的营销形式。
  我们营销渠道的成立次要接纳代办署理和直销两种方法,充分利用柳工集团相干财产所构成的渠道。客户群不异的,接纳经销代办署理方法。客户群不克不及兼容的,采纳直销方法。今朝公司已成立了笼盖天下的营销、办事网络。
  国内市场开辟次要采纳重点冲破方法,差别的产物系列有差别的重点市场地区,对重点市场设置充沛的资本,确保为客户的办事片面、全方位。
国际市场借助柳工集团的国际渠道和国际经销商的力气,先从东南亚开端试火。
工人正在告急天举行螺杆压缩机装机调试
  笔者:上面谈到海内经济环境,固然当前经济下行压力增大,但我们仍是能够看到一些契机,取柳工压缩机互相关注的就是一带一起,柳工压缩机能否早已摆设好“搭乘春风”计谋?
  郑津:正在经济新常态下,国度推出“一带一起”的国际合作共享资源计谋,和建立亚投行、丝路扶植基金等撑持“一带一起”的计谋落地,这不仅为我国经济发展供给一个利好机遇,更是全球经济发展的一个利好机遇。正在“一带一起”大战略中,正在办法连通方面,交通基建、能源基建、通讯基建等方面的扶植会为压缩机财产带来宏大的商机。是以,柳工压缩机将掌握契机,操纵今朝曾经成立的经销渠道,积极参与海内项目的扶植;操纵地缘劣势,开辟东南亚市场。我们处在 “一带一起”得天独厚的地舆劣势上——广西北部湾经济区是中国独一取东盟海陆相连的地区,北部湾港是西南中南本地要地进入中南半岛东盟国度最便利的出海门户,地处中国-东盟经济圈,是我国取东盟共建“海上丝绸之路”的焦点地区和紧张关键;同时依托柳工集团的国际渠道,积极参与一带一起的扶植。正在“一带一起”沿途的中亚五国、俄罗斯、蒙古、德国、波兰、拉脱维亚、巴基斯坦等国度,柳工都成立了经销网点、办事取配件保障。
  笔者:压缩机是柳工集团的新产业,柳工集团会对柳工压缩机供给哪些撑持?
  郑津:柳工集团的任务是供给出色配备、共筑美妙故里,愿景是成为值得尊崇的配备制造业世界级企业。
  柳工集团历经靠近六十年的成长和沉淀,是中国制造业500强企业,对配备业的计谋标的目的掌握和运营成长上有丰厚的经历,也熬炼出一大批人材。是以柳工集团对压缩机新产业将供给很多有力的撑持,如资金、人材、管理、文明、品牌等资本,柳工集团已把压缩机财产作为紧张的奇迹列入“十三五”的发展规划中。
  笔者:柳工压缩机接下来的计谋规划是如何的?
  郑津:柳工压缩机已订定了明了的计谋,任务是为客户供给出色的压缩机体系和办事,成为世界级的气体紧缩技能体系专家。第一战略目标是正在五年内实现产值超3—5亿元,成为柳工集团又一焦点强优企业。计谋办法是技术创新、粗益制造、营销办事、人材打造、品牌文明。柳工压缩机将刚强天按所订定的计谋走下去,即便面临经济新常态中的经济放缓、合作剧烈,我们始终深信“没有欠好的行业,只要欠好的企业“。我们将用我们的勤奋和聪慧缔造出一片新天地,为民族紧缩配备业做出新的奉献。

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